電子書和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)在您的營銷策略中當(dāng)然有自己的位置，但是案例研究（正確完成后）是將聯(lián)系人轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶的最有效的內(nèi)容類型。為什么案例研究如此強(qiáng)大？在“買方之旅”的決策階段，您的潛在客戶正在為他們是否應(yīng)該用自己的錢而信任您。如果我們簽署這份合同，他們將交付嗎？

當(dāng)您有個(gè)案研究報(bào)告真實(shí)客戶的實(shí)際結(jié)果時(shí)，您會(huì)立即讓潛在客戶信任您，更重要的是有信心在虛線上簽名的原因。如果一次性醫(yī)用口罩包裝設(shè)計(jì)在一家專業(yè)服務(wù)公司工作，請(qǐng)按照以下四個(gè)步驟進(jìn)行操作，很快您將創(chuàng)建案例研究來實(shí)際完成交易。

1.選擇合適的客戶

財(cái)務(wù)顧問，律師和會(huì)計(jì)師非常了解這一一次性醫(yī)用口罩包裝設(shè)計(jì)：關(guān)系是銷售的關(guān)鍵。在這種情況下，關(guān)系是成功進(jìn)行案例研究的關(guān)鍵。

在您寸步難行之前，您需要找到一個(gè)愿意（值得）的參與者。首先問自己以下兩個(gè)問題：

• 誰是您最成功的客戶？

• 您與哪些客戶關(guān)系最好？

理想的案例研究候選對(duì)象是該維恩圖重疊的地方。熟悉您的快樂客戶不僅愿意參與，而且還將幫助您制作最高質(zhì)量的內(nèi)容-值得在您的網(wǎng)站上炫耀的東西。當(dāng)您以案例研究的形式展示最佳客戶關(guān)系時(shí)，您會(huì)吸引更多用同一塊布料裁掉的理想客戶。在面試過程中提出問題時(shí)，請(qǐng)記住，案例研究應(yīng)與您的幾個(gè)買方角色相關(guān)，而不僅是您選擇要代表的特定客戶。

您的大多數(shù)潛在客戶都應(yīng)該能夠閱讀內(nèi)容并認(rèn)為，這聽起來像我們。為此，請(qǐng)問如下這樣的開放性問題：

• 您要解決的痛點(diǎn)是什么？

• 在與我們合作之前，您如何嘗試解決問題？

• 您為什么選擇我們的解決方案？

• 當(dāng)您開始使用我們的服務(wù)時(shí)發(fā)生了什么？

希望您閱讀案例研究的潛在客戶已經(jīng)知道他們有問題，并且正在積極尋找解決方案。您的任務(wù)是收集信息，向他們顯示您的公司和服務(wù)是正確的解決方案。

3.創(chuàng)建正確的消息

在創(chuàng)建意識(shí)和考慮階段內(nèi)容時(shí)，您應(yīng)該很少談?wù)撟约旱墓?。盡管案例研究（決策階段的內(nèi)容）是開展自我推廣的綠燈，但仍有正確和錯(cuò)誤的方法來解決這一問題。在撰寫此成功故事的敘述時(shí)，請(qǐng)記住您的客戶是英雄，而不是您。這是他們的故事。創(chuàng)建副本時(shí)，請(qǐng)牢記以下基本敘事結(jié)構(gòu)：

• 客戶想要一些東西。

• 有問題或障礙。

• 一位向?qū)Вň褪悄┙槿氩樗麄冎贫擞?jì)劃。

• 一項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃使他們?nèi)〉昧顺晒Α?/p>

作為一家專業(yè)服務(wù)公司，您的案例研究應(yīng)向您介紹公司，作為值得信賴的指南。您的一次性醫(yī)用口罩包裝設(shè)計(jì)，基于知識(shí)的服務(wù)可幫助您的客戶克服障礙，從而獲得他們想要的東西。正確地將自己定位為向?qū)Ф皇怯⑿郏峭ㄟ^案例研究建立信任的秘訣。

因2020疫情影響，本公司推出“口罩包裝設(shè)計(jì)”服務(wù)，常規(guī)四件套1、獨(dú)立1只裝、 2、10只裝  3、盒裝（50只）4、外包裝箱（40盒），設(shè)計(jì)周期3天以內(nèi)出高品質(zhì)設(shè)計(jì)，投入5-7人設(shè)計(jì)小組服務(wù)。請(qǐng)瀏覽屏幕中間總監(jiān)咨詢，24小時(shí)服務(wù)！