對于營銷領(lǐng)導(dǎo)者來說，兩個挑戰(zhàn)（與首席執(zhí)行官保持一致和與業(yè)務(wù)優(yōu)先事項保持一致）仍然存在。杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計公司最近進(jìn)行的CMO任期研究表明，持續(xù)進(jìn)行CMO洗牌的主要原因之一是“ CEO和CMO在營銷組織的輸出任務(wù)（和時間表）上的協(xié)調(diào)不力?！?杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計公司的CMO支出研究得出的第二個原因是：“杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計公司努力使?fàn)I銷指標(biāo)與業(yè)務(wù)重點保持一致?！?沒有一致性，選擇正確的度量標(biāo)準(zhǔn)將非常困難。每個營銷組織都可以使用一種工具來應(yīng)對這兩個挑戰(zhàn)-營銷計劃。

如果制定得當(dāng)，則營銷計劃（即由多個計劃和策略組成的計劃）將成為出色的協(xié)調(diào)和問責(zé)工具。盡管我們一直鼓勵營銷人員以不同的方式處理計劃，但我們并不孤單。杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計公司同意，大多數(shù)公司都以“什么？”開頭“向后推銷”。而不是“為什么？” 他的Golden Circle類似于我們獲得專利的Accelance?工藝中使用的長期方法。這是將這種方法應(yīng)用于您的營銷計劃的方法。

為了達(dá)成一致，營銷部門必須將其工作與業(yè)務(wù)存在的原因聯(lián)系起來。業(yè)務(wù)成果回答“為什么？”的問題 它們反映了組織為實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)和宣告成功而必須實現(xiàn)的特定可量化計劃和投資。將業(yè)務(wù)成果視為您的公司將要做出的“賭注”。了解這些內(nèi)容后，您就可以創(chuàng)建將對結(jié)果產(chǎn)生直接影響的計劃和活動。精心設(shè)計的業(yè)務(wù)成果包括三個部分：

明確的以客戶為中心的目標(biāo)，將影響特定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，例如收入明確而準(zhǔn)確的衡量成功的方法，我們建議組織至少在兩個方面確定WHY：一個用于保留現(xiàn)有客戶，另一個用于獲取新客戶。您可以更精確地了解要定位的客戶，市場和產(chǎn)品，就可以更清楚地了解成功的要素。這是業(yè)務(wù)成果結(jié)構(gòu)的示例。它與您的營銷計劃中的一項緊密匹配嗎？

我們?nèi)齻€主要細(xì)分市場中的每一個中的N個現(xiàn)有客戶都采用了FYE的新ABC解決方案，從而帶來了Y元的收入，并將錢包份額提高了Z％。有了業(yè)務(wù)成果，市場營銷就能洞悉并明確組織的優(yōu)先事項。下一步的關(guān)鍵步驟是確定杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計公司將如何支持結(jié)果并對組織產(chǎn)生積極影響。HOW分為兩個部分：您的目標(biāo)和策略。

您的營銷計劃中的目標(biāo)闡明了操作方法。理想情況下，您的目標(biāo)是以客戶為中心的行為框架，例如：? 在年中之前將我們第一層現(xiàn)有客戶的推薦率提高30％，以幫助將銷售周期縮短20％。策略的第二部分是策略，它使您能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。潛在策略的范圍從以客戶為中心的策略（例如大使和角色）到影響者策略，再到產(chǎn)品策略（例如捆綁銷售）。當(dāng)您明確了HOW Marketing將為結(jié)果做出貢獻(xiàn)，并且將評估HOW Marketing的成功時，您將更接近確定正確的度量標(biāo)準(zhǔn)。